有了这个,可以做任何活动策划方案!

有了这个,可以做任何活动策划方案!

QHHO
  • 作者:成都活动公司
  • 来源:成都活动策划
  • 点击:67
  • 日期:2019-08-26

要策划好一场活动,其实并没有什么捷径,但却存在最根本的办法论,然后经过不断学习、实践、总结,一步步提高,渐渐生长为大神。

关于一名策划人员来说,其实常常面对的状况是,时刻紧,使命重,资源缺少,还要完结超高KPI。那么怎样在有限的资源下带着桎梏跳舞,完结一份好的成都活动策划了?

接下来就教你一套全能的活动策划计划。

只需5步轻松搞定活动策划。

1. 活动策划5部曲

2. 前期调研

3. 活动策划

4. 活动预备

5. 活动履行

6. 活动后续

好了,废话不多说,开车!呸,开端!

/ 1.前期调研——发现问题 /

市场调研

首要咱们需求清晰活动策划的意图,活动策划不是为了完结领导的使命而做,而是为了经过一场营销活动处理企业在出售进程中遇到的问题。

品牌五维度(知名度、可信度、美誉度、忠诚度)便是发现问题的很好的东西,它首要重视品牌生长的5个要害问题,品牌依赖度品牌有多少人听过?有多少人了解?有多少人认可?有多少粉丝?有多少死忠粉?假如数量都很少,就需求一步步从头开端。

活动意图

依照实际操作层面,活动的意图分为:引流、激活、成交、传达。结合上面发现的问题确认方针,最好一场活动以一个意图为主,芝麻西瓜都想要或许最终都得不到。

用户剖析

那么怎样去招引人参与就需求对潜在用户进行调研,严厉的调研可以遵从下面的进程。

调研阐明

§ 调研意图

§ 方针人群

§ 调研内容

§ 调研办法

§ 数据来历阐明

人口特点

§ 性别

§ 年纪

§ 教育程度

§ 地点职业

行为剖析

§ 购买频率

§ 购买价格

§ 购买品类

§ 购买品牌

§ ...

情绪剖析

§ 拜访意图

§ 招引原因

§ 优势

§ 缺乏

§ 等待

§ ...

日常偏好

§ 日常喜好

§ 获取信息途径

§ 偏好信息类型

§ 重视范畴

§ ...

调研总结

大多数状况下市场调研只需求回答客户是谁、他们在哪里、喜爱什么、对产品的情绪等。当然有些数据并不需求自己亲身去调研,一些专业的调研陈述也可以作为参阅。

预设方针

为了将活动的成果变成可衡量可比照,咱们常见需求设定一些方针,比方流量、转化、转发、购买、跳失等。经过这些数据监控活动的每一个重要环节,以便接下来对活动进行有用改进。

/ 2.活动策划——拟定计划 /

构思搜集

方针有了,就需求一个可实施的Big idea。许多时分Big idea不像牛顿被苹果砸一下那么简略。但构思也是有踪影可循,学习优异事例便是其间一条捷径。

 

活动物料、活动展现规划

主题规划

经过许多的事例阅览,应该现已有了一点主意了,可是这还不行,咱们还需求结合本身企业的状况进行活动的设定。

先假势,有没有大的节假日,有没有全民重视的热门。

没有假势就只能自己造势了,新店倒闭/新品上市都是很好的主题,假如也没有就自己造一个,比方双十一、成婚季、出行周等。

岩扉研讨了上百个事例后收拾10种活动根本玩法,尽管只需10种,可是他们之间还可以糅合,改变方法可谓无穷无尽。确认好主题后直接套用就可以了。

活动方法

这些玩法都是深入切入人的需求,满意人们围观、体现、利益、不甘、合作、要强、猎奇等需求。所以好的活动都是深谙人道的。

视觉规划

在颜既是正义的年代,视觉包装也是非常重要的一环。好的视觉规划可以瞬间将潜在用户带入场景,刻下品牌的痕迹。

活动预算&活动途径

活动的宣扬途径也是需求重要考量的部分,在互联网年代之前,根本上(大概率上)只需乐意在CCTV上花钱打广告的企业当年成绩都不会太差。

而上面这全部都是需求花钱的,预算是个绊脚石啊。

每个人都想花更少的钱取得最大的利益,可是这不实际,不或许100块预算就把产品打爆了。尽管市面上也常常呈现一些爆款活动,但都是天时地利人和的成果。

时刻规划

接下来便是抓履行,拟定活动履行计划表,确认责任人。

/ 3.活动预备——和谐资源 /

活动案牍

依据活动策划的开端设想,逐步形成活动计划,其间至少需求包含:活动布景、活动方针、活动主题、活动时刻、活动流程、活动构思/玩法、活动流程、推行途径、资源需求、活动预算。然后拿着这份策划去要报预算,要资源。

资源和谐与落地

特别需求留意的是与内外部资源做好交流,必须简洁明了,不会发生歧义,并且不违反我们的惯性思想。

假如真实不能简化的,就一定要一再侧重,或许还要做好手把手教的预备。之后便是抓要害节点,抓履行,屡次测验,哪怕他人现已测验了屡次,自己最好仍是要再次测验,最怕我们习惯性的疏忽。

/ 4.活动履行——处理问题 /

预热期

活动预热非常重要,这关系到能否迎来爆点,以及爆点到底有多高。预热最简略的方法便是奉告,如哪天上线什么活动。

更杂乱的方法是,不只是奉告,而是有噱头的元素,招引用户感兴趣并重视,还会投入推行资源扩展受众。

双十一就很好地做到了这一点,它差不多从半个月到一个月之前就开端经过它自己的产品,经过外部的一些媒体途径,外部的一些SNS 途径去发红包乃至是打广告,乃至是带动整个职业的竞争对手加入到整个活动的购物狂欢傍边。

依据预热期的作用企业需求实时做出反响,假如作用没有到达预期就需求实施B计划,用其他手法用户参与。

引爆期

随同活动推进,进入引爆期,此刻需求重视活动中体现优异的人,他们是否存在做弊的行为,尽量确保具有说服力的成果。一起还可以发掘活动中比较有论题的人和事情,进一步推进事情的重视。

二次传达

活动完毕之后,可以将活动剪影集锦展现。

 

/ 5.活动后续——总结复盘 /

总结活动带来的作用,直接的数据和潜在的影响都可以拿出来阐明。侧重需求复盘活动,是否达到方针,其间有哪些因素可以鄙人一次活动中得到改进,并指出下一步活动的方面需求处理的问题。

/ 留意事项 /

查看思路

许多新手策划都忧虑自己的策划案是否能履行,其实首要忧虑的便是整个活动的逻辑是否可以跑通。

那么就可以从=模仿客户的视点去考虑,你是否乐意参与?进程是否流通?带着严苛的眼光从头审视整个进程。

特别是活动中的一些细节,是否会给客户带来歧义,是否有些剩余。尽量从不同的视点从头审视,尽量供给多套计划。

重要的事

贯穿始末的五件事便是不断问自己,What、why、who、how、how to do well,不断强化活动的全体履行逻辑,扫除或许呈现的缝隙,寻觅更多的或许性。

应急预案

不管是线上活动仍是线下活动,其实预案都是不能少的,一旦其间的某个环节呈现了问题就需求立刻履行另一个备用计划,然后保证活动方针的完结。

平常堆集

其实说了这么多更重要的是平常的堆集,一个是对优异事例的堆集,一个是履行活动的经历堆集,厚积薄发。

一个活动的完好策划计划就现已说完了,但全部谢幕都只是另一个序章,活动运营没有结尾。

最终将活动策划模型再提高一个维度,就会发现它是一个归纳处理问题的模型。从发现问题-拟定计划-和谐资源-处理计划-总结复盘,然后进入下一个问题处理循环。